投資家がチェックする、伸びる会社のホームページ｜5分で学べるWebマーケティング（vol.0３7）
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From： ステージグループ｜ウェブガク教授 野田卓司｜
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こんなデータがあります。
業績好調企業と倒産企業のホームページを
比較したところ、ある数字が圧倒的に
異なっていたのです。
それは、
「社長の写真とあいさつ文」
２０１４年と２０２０年に
独自に計測したデータによると
【社長の写真がある】
２０１４年は
倒産企業２４％
業績好調企業８６％
２０２０年は
倒産企業２０％
業績好調企業９３％
【社長のあいさつ文がある】
２０１４年は
倒産企業４１％
業績好調企業８８％
２０２０年は
倒産企業３０％
業績好調企業９４％
社長関連の一部分で
実に３～４倍の
圧倒的な差があったのです。
また投資家によると
各種データを見ていく際に
投資して伸びる会社かどうかを
ホームページでもチェックする
そうなのですが、
（実際に株価と比較したデータもあるそう）
見るポイントは
社長のあいさつ文
とのことでした。
何を見るかというと、
「主語」ということです。
主語をみると、
だれが書いたか分かります。
自分で書くと、
「わたし、わたしたち」
となりますが、
多いのは
「弊社や当社」
の表現になっているケース。
これは、
社長があいさつ文を
従業員の誰かに
「書いておいて」
と他人が書いていることが多い。
株価が圧倒的に上がるのは
「わたし、わたしたち」
とのことです。
前段の社長の写真やあいさつ文の有り無し、
そして、
社長のあいさつ文を
社長みずから書くかどうかで
会社の業績が変わるって
どういうことでしょうか？
それは、
社長の姿勢が企業姿勢として
ホームページに反映されている
ということに他なりません。
あなたの会社ではいかがですか？
たったこれだけのこと
と思うなかれ、
社長の姿勢は
経営の細部に浸透する。
そう思って、
ホームページにも取り組んでいくことを
おススメします。
それでは今回はここまで
また次回お会いしましょう。
と、
その前に以下、今回も追伸で
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ではまた。
また次回お会いしましょう。
ネット集客も食わず嫌いはもったいない｜5分で学べるWebマーケティング（vol.0３６）
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From： ステージグループ｜ウェブガク教授 野田卓司｜
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「30年くらい、ハンバーグは食べてません」
以前、メルマガ内でこの話をしたら
おおくの反響をいただきました。
「ほんとに食べないんですか？」
「なぜ？食べないんですか？」
「ハンバーガーも食べないんですか？」
などなど。
そんな最中、ついこの間、
母から宅配便が届きました。
開けてビックリ、
冷凍ハンバーグ10個でした。
妻も全部は食べられないということで、
30年ぶりにハンバーグを食べたのですが、
正直、
美味しかったです・・・。
アレルギーなどで食べれない
訳ではないのですが、
まぁ、自分の意地みたいなもんだったんですね。
ハンバーグの話はそろそろにして、
この「食べず嫌い」っていうのは
ネット集客やマーケティングにもあるんです。
今はあまり聞きませんが、
むかしは結構あった話。
「うちの商品やサービスはネット向きじゃないから」
といって、ホームページさえ作ることを拒否する
会社さん、結構ありましたね。
食わず嫌いにならず
ネット集客やマーケティングをあの時期から
始めていればきっとうまく行っていただろう
と思う会社さんもチラホラ思い出されます。
ただ、何でもかんでも
導入すればいいという訳でもありません。
将来展望を理解し、
メリットデメリットも考えて
導入する必要はあります。
誰かの「今はこれがアツい！」
に惑わされてしまうと
それこそ右往左往してしまうことになります。
そうならないためには
マーケティング全体の理解が
必要となります。
ただ、
私も経験上、そうでしたが、
どこで学べばいい？
誰に教えを乞えばいい？
という事実もあります。
そんな方々に向けてウェブガクでは
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それでは今回はこのへんで
また次回お会いしましょう。
と、
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ではまた。
また次回お会いしましょう。
【問合せ１５倍！】それってスゴイの？の声｜5分で学べるWebマーケティング（vol.0３５）
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From： ステージグループ｜ウェブガク教授 野田卓司｜
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「どれくらいスゴイか分かりませんが凄そうですね！」
先日マーケティングを社内に作りたいという
お客様との打ち合わせの際に１つの事例を
お話した時のお客様の声です。
自社でゼロから
ネット集客のためのマーケティングの仕組みを
作って、自走していきたいということだったので、
分かりやすい事例として
当社の新規サービスでのマーケティング結果を
実際のデータをお見せしながらお話しました。
実際の結果は、
新規サービスで完全にゼロからの
マーケティング施策を開始して
1ケ月目、
1件・・・。
２か月目には
15件の問合せ
1か月で
【15倍】に増えた施策のお話をさせて頂きました。
最初の感想は、
「どれくらいスゴイか分かりませんが凄そうですね！」
このお客様の言葉の裏側には
いくつか隠れた気持ちがあります。
・単純に15件ってスゴイ！
・15件問合せって凄いの？
・プロでもそんなもの？
・自分の会社ならどれくらい取れる？
いろんな気持ちが入った一言
だったと思いますが、
お客様の立場からすると
この件数の価値がわからないのです。
では、続けて
以下だとどうでしょう？
① 月15件の商談化できる問合せを【無料】で獲得できた。
②1件5万円かかる問合せを10万円で15件獲得できた。
これだと
具体的イメージがつきます。
①は
商談化できる問合せを無料で15件（価値ある問合せ）
②は
通常75万円かかる問合せを10万円（65万円得）
というように
損得勘定ができて、
マーケティングの仕組み化すれば
自分たちもそうなれるようになるかも。
と頭の中で妄想が始まります。
そして、電卓をたたいてメリットを感じれば、
「ぜひ導入したい！」という言葉に変わるのです。
今回なにをお伝えしたいかと言うと、
あなたのお持ちのホームページやランディングページでも
同じ現象が起こっているかもしれないということです。
自分たちがしっかり伝えているつもりでも
相手には伝わっていない可能性がある。
実は
わたしたちの1ケ月目（わずか1件の反響）も
まさにそうでした。
そこで、
データを踏まえて、改修を重ねて
結果につながる。
［トライ＆エラー］の繰り返しなのです。
ではまた。
また次回お会いしましょう。
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また次回お会いしましょう。
ネット集客｜4ケ月分の反響をわずか２週間で実現した秘訣とは？（5）｜5分で学べるWebマーケティング（vol.0３4）
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From： ステージグループ｜ウェブガク教授 野田卓司｜
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（前回の続きから）
会社でネット集客を目的に
マーケティングを始めた会社さん、
結果として、
4か月分の反響を2週間で実現しました。
そのネット集客を成功に導いた
ある「準備」とは、
徹底的に見込み客の
「なやみ」を書き出すことでした。
そして、
「なやみ」から１つピックアップして
お客様の間違った行動を自分たちの商品サービス
で解決できる【ストーリー】を作ることを
行ったのです。
前回のアーカイブはこちら
＞https://my902p.com/l/m/EBqUqckakhylBw
今回はその最後、
結果を出すための下準備が終わった後に
なにを行ったか？をお伝えします。
次に行ったこと、
それは、［コピー作り］です。
セールスライティングと呼ばれる
見込み客に響く文章（キャッチコピー・リード文）
デザインも重要な集客要素ですが、
実はデザインは文章をよりイメージさせるための
補足要素として考える必要があります。
ネット広告の際もタイトル文と説明文が
まず表示されます。
それによりクリックしてくれるかどうかが決まります。
そして、
ホームページやランディングページに
入って来てくれた人も
わずか3秒程度で
離脱するか読み進めてくれるかが決まります。
その時に目に入る
コピーやリード文で一瞬のうちに判別されるのです。
この元ネタこそ、
「なやみ」と「間違った行動」に基づく
ストーリーなのです。
マーケティングを始めた会社さんが
4か月分の反響を2週間で実現できた
理由もこれを
愚直に行っただけなのです。
そして結果につながりました。
プロのコピーライターに依頼した訳でもなく
ホームページ制作会社に委託した訳でもない。
自分たちで
「未来のお客様（見込み客）」の気持ちになって
一生懸命かんがえ抜いた結果だったのです。
このようにネット集客を成功に導くためには
正しいマーケティングステップが存在します。
ウェブガクではマーケティングを実施するための
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ネット集客｜4ケ月分の反響をわずか２週間で実現した秘訣とは？（4）｜5分で学べるWebマーケティング（vol.0３３）
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（前回の続きから）
会社でネット集客を目的に
マーケティングを始めた会社さん、
結果として、
4か月分の反響を2週間で実現しました。
そのネット集客を成功に導いた
ある「準備」とは、
徹底的に見込み客の
「なやみ」を書き出すことでした。
そして、
その後に行ったステップとは・・・？
前回のアーカイブはこちら
＞https://my902p.com/l/m/t7YYo0mzu6v93a
ネット集客というと、
よく耳にする対策や施策が頭に浮かびます。
もちろん、
とても重要なものなのですが、
気がつかないうちに
「売込み」になりがちなのです。
【お客様ありき】の
ネット集客なのに「売込み」になってしまう。。。
だから反響が取れないのです。
お客様は自分の「なやみ」を解決できそう！
と思うからページを見たり、問合せをする。
だから、
徹底的に見込み客の「なやみ」を書き出す
ことが対策や施策の前の下準備。
では、
次のステップはというと、
たくさん書き出した「なやみ」の中から
１つ選び出すのです。
そして、
その「なやみ」を自分たちの商品サービスで
どのように解決できるかの【ストーリー】を
イメージして書き出すのです。
お客様も「なやみ」を放置はしていません。
自分たちでどうにか解決するよう努力も
されているはずです。
しかし、
解決できていないということは・・・
プロや専門家からすると、
間違った行動をとっているはずなんです。
その間違った行動を
自分たちの商品サービスで正しく解決へ
導いてあげることができる。
その【ストーリー】をイメージするのです。
イメージしたそのあとは・・・・。
次回へと続きます。
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（前回の続きから）
会社でネット集客を目的に
マーケティングを始めた会社さん、
任命されたのは元営業サポートの女性。
ネット集客での問題は
ランディングページということが
分かりましたが、ホームページ制作会社には
依頼せず、ある「準備」を開始。
その「準備」により
結果として４ケ月分以上の反響を
２週間という短期間で実現しました。
悩めるマーケティング担当者を
ネット集客成功に導いた
ある「準備」とは・・・。
では、
ネット集客の秘訣というべき
行ったある「準備」について
お伝えします。
これ、
ほかのマーケティング会社でも
教えてくれない内容で
ウェブガクメソッド
の神髄でもあるので
しっかり覚えておいてくださいね。
では、お伝えします。
ネット集客の秘訣であり極意、
それは、
徹底的に見込み客の
「なやみ」を書き出すこと。
とてもシンプルですが、
これが極意です。
ネットで情報や課題解決方法を
探している、将来のお客様である
見込み客は「なやみ」を持っています。
その「なやみ」を解決したいのです。
この「なやみ」こそ、
魚釣りでいうエサになるのです。
自分の得ようとしている見込み客、
その見込み客が何に困っているのか？
そのために
徹底的に「なやみ」を書き出すという
行為、あなたはできていますか？
ということなのです。
しかし、
これだけでは不十分。
この後に行うべき次の「ステップ」があります。
ネット集客に必要な「ステップ」とは・・・。
次回へと続きます。
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（前回の続きから）
会社でネット集客を目的に
マーケティングを始めた会社さん、
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マーケティング初心者ながら
独学で試行錯誤しながら頑張ってました。
データ分析したところ、
問題はランディングページでした。
ランディングページに問題あるなら
ホームページ制作会社へリニューアル依頼、
それが一般的な考えだと思います。
しかし、今回はそれを実施しませんでした。
なぜか？
広告や集客施策での
「着地ページ」であるランディングページ
そこに問題がある場合、
- デザイン
- コピーライディング
- ユーザビリティ
（分かりやすい動線や構成）
- 問合せへの仕掛け
- フォーム
などが考えられます。
依頼者側の思いでは
それらすべてをホームページ制作会社は
対応してくれると思っています。
制作のプロだから
お任せすれば大丈夫だろうと・・・。
しかしそれでは、
変わるのはデザインだけになってしまう
可能性が高いのです。
ホームページ制作会社は
ホームページを作る会社です。
あなたの会社の
ビジネスやサービス、顧客のことを
十分に理解しているのは、
ホームページ制作会社ではないはず。
だから、
ホームページ制作会社に相談する前に
「準備」が必要なんのです。
でも、
この準備ができている依頼者は
ほとんどいません。
だから、
このお客様と一緒に注力したのは
その「準備」だったのです。
ネット集客に必要不可欠な
ある「準備」とは・・・。
次回へと続きます。
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